بر اساس تحقیقاتی که توسط Kauffman Fellows Program و دانشگاه شیکاگو بر روی ۹۸ سرمایه گذار خطرپذیر و ۱۲۱ بنیانگذار استارتاپ در امریکا و اروپا انجام شد معیارهای مهم استارتاپ ها برای انتخاب یک سرمایه گذار خطرپذیر مورد بررسی قرار گرفت.
در این تحقیق بنیانگذاران معیارهای تاثیرگذار روی انتخاب سرمایه گذار را بر اساس اولویت بیان کردند. همچنین از سرمایه گذاران خطرپذیر نیز سوال شد که فکر میکنند استارتاپ ها آنها را بر چه اساسی انتخاب میکنند و معیارهای مهم برایشان چیست؟ این سرمایه گذاران هم معیارهایی که تصور میکردند برای استارتاپ ها مهم است را به ترتیب اولویت مشخص کردند.
نتایج نشان داد که هر دوی سرمایه گذاران خطرپذیر و بنیانگذاران، رابطه با طرف مقابل را مهمترین عامل میدانند. این یعنی:
جذب سرمایه برای استارتاپ ها یک فرآیند ارتباطمحور است
شرایط قرارداد هم از معیارهای مهم هر دو گروه است. اما تفاوت اصلی در دو معیار سرعت و برند است.
بنیانگذاران سرعت را سومین عامل مهم در تصمیمگیریشان عنوان کردهاند اما سرمایه گذاران خطرپذیر آن را آخرین معیار دانستهاند. دور از انتظار نیست که سرعت پیش رفتن فرآیند سرمایه گذاری برای استارتاپ ها اهمیت زیادی دارد. اما باعث تعجب و شگفتی است که سرمایه گذاران متوجه این موضوع نیستند.
در طرف مقابل تصور سرمایه گذاران خطرپذیر این بوده است که استارتاپ ها برای برند سرمایه گذاران اهمیت زیادی قائلند اما اینگونه نبود. سرمایه گذاران اغلب معتقدند که برندشان تاثیر زیادی روی معاملاتشان دارد اما تحقیقات نشان داد که:
اگر شرایط قرارداد سرمایه گذار خطرپذیر قانعکننده باشد و فرایند سرمایه گذاری سرعت قابل قبولی داشته باشد میتواند حتی بر قدرتمندترین برندها غلبه کند.
متن اصلی این مقاله را در سایت Hackernoon مطالعه کنید.
سلام ، سپاس از مقالات خوبی که منتشر میکنید من تقریبا همه اش را دنبال میکنم . موفق باشید .
سپاس از شما مخاطب عزیز