در مقاله قبل در مورد JTBD صحبت کردیم و اینکه می تواند نیاز مشتری را برای ما روشن کند. اما مفهوم دیگری به نام پرسونا وجود دارد که از آن هم به عنوان ابزاری…
جدیدترین مقالات
Jobs to be Done ، تئوری برخاسته از مک دونالد
(JTBD (Jobs to be Done چیست؟ یک تئوری؟ یک فرآیند؟ یک چهارچوب؟ یک شیوه؟ بهترین تعریفی که می‌توان برای Jobs to be Done ارائه کرد چشم‌انداز است؛ دریچه‌ای که از طریق آن می‌توانید بازارها، مشتریان،…
معرفی محصول استارتاپ
معرفی محصول از دریچه‌ی ویژگی‌ها یا منافع؟ یکی از موضوعات عجیبی که در مورد بسیاری از کسب و کارهای نوپا رخ می‌دهد این است که وبسایت‌هایشان پر از مشخصات، جزئیات فنی و ویژگی‌های محصولات…
نیاز مشتری استارتاپ ، اولویت اصلی در ساخت محصول
اولین سوالی که یک استارتاپ دارد: چه محصولی باید بسازیم یا چه خدمتی ارائه کنیم؟ موسسین و پدیدآورندگان این استارتاپ ها بر سر این موضوع و اینکه چطور باید این محصول یا خدمت را به…
شرکت‌های بزرگی که بدون پول یا با پول کم شروع کرده‌اند
باور رایجی در میان بنیان‌گذاران استارتاپها وجود دارد و آن این است که وجود سرمایه گذار خطرپذیر پیش نیاز موفقیت استارتاپشان است. درست است که سرمایه گذاری خطرپذیر وجه مشترک اغلب استارتاپ‌های فناور موفق…